- [行業(yè)新聞]漆強(qiáng)張總和施老爺子又出現(xiàn)在螞蟻家居了，這次他們談?wù)摰脑?huà)題是 …… ？2017年06月21日 09:45
- 漆豐漆訊： 螞蟻家具涂裝是廣州帝安格原木定制公司、廣州英派家具、廣州金龍雅步樓梯 3 家公司聯(lián)合打造的新型涂裝公司。為了環(huán)保達(dá)標(biāo)，也為了提升涂裝品質(zhì)，三家合作建設(shè)了現(xiàn)代化的涂裝生產(chǎn)線。三家家具廠，市場(chǎng)差異，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分別接單，統(tǒng)一涂裝；以低成本投入實(shí)現(xiàn)了環(huán)保涂裝，“三廢”規(guī)范處理，提高了涂裝質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本，這種合作模式甫一推出，立即引起業(yè)界廣泛關(guān)注，登門(mén)參觀者絡(luò)繹不絕。 自從上次漆強(qiáng)化工施老爺子陪同張總?cè)チ艘惶?font color='red'>螞蟻家居之后，幾位老板對(duì)張總及施老爺子建立了深度的信任，施老爺子也承諾只要有機(jī)會(huì)，隨時(shí)再來(lái)侃大山。沒(méi)想到過(guò)了沒(méi)多久，施老爺子就兌現(xiàn)了承諾，再次來(lái)到螞蟻家居作客。 于是，家具廠年輕的掌門(mén)人，油漆廠深諳工藝的老板，智力機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人再一次坐到了一個(gè)茶臺(tái)前，開(kāi)展了一場(chǎng)深入的對(duì)話(huà)。 如何賣(mài)好新產(chǎn)品？ 想要賣(mài)好一個(gè)新產(chǎn)品，研發(fā)立項(xiàng)前首先要做市場(chǎng)調(diào)研。雖然正規(guī)的市場(chǎng)調(diào)研成果很貴，但是非常具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。 施老師曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的某個(gè)大型企業(yè)，在四個(gè)城市里做了市場(chǎng)調(diào)研，前后花了一百萬(wàn)，得到的結(jié)論只是一句話(huà)，而在這句話(huà)指引這家企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)品系列上一躍進(jìn)入前三。 施老師認(rèn)為，這就是真信息的價(jià)值。如果打算通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)給自己的產(chǎn)品定位，還是要花點(diǎn)錢(qián)花點(diǎn)精力的。就比如說(shuō)你們現(xiàn)在正在“磨”的產(chǎn)品，實(shí)際上是自己主觀猜測(cè)目標(biāo)客戶(hù)群體（80、90 后）的購(gòu)買(mǎi)意向，如果僅僅是一款單品，倒也罷了，如果是公司產(chǎn)品戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移，就必須要慎重。 為什么強(qiáng)調(diào)聚焦再聚焦？ 同樣是 80、90 后，但不同地區(qū)的 80、90 后實(shí)際上有很大區(qū)別，他們的文化差異會(huì)很大。所以我們需要繼續(xù)聚焦目標(biāo)客戶(hù)群。比如說(shuō)，如果一定要瞄準(zhǔn)北上廣深的80、90 后，他們的學(xué)歷往往是本科以上，甚至可能是海歸。如果要讓他們接受我們的產(chǎn)品，就要舍得另外一部分80、90后不接受我們的產(chǎn)品。 這部分客戶(hù)，他們會(huì)輕裝修，重裝飾。那么我們要在設(shè)計(jì)的時(shí)候給他們留白，給他們想象發(fā)揮的空間，才能迎合他們的口味。 天下武功唯快不破？ 當(dāng)我們有了靈感之后，動(dòng)作必須要快，因?yàn)槟銈兊膶?duì)手也在行動(dòng)。這個(gè)時(shí)候你們必須要進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)品更新迭代要快。建議先在廣州或者深圳開(kāi)起一個(gè)體驗(yàn)中心，通過(guò)這一家店來(lái)做試點(diǎn)，并輻射周邊地區(qū)，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)吸引客流，如果能夠搶占到制高點(diǎn)，就主動(dòng)多了。 有些大企業(yè)，起初其實(shí)沒(méi)有多少?gòu)?qiáng)項(xiàng)，唯一的過(guò)人之處就是早！搶占了先機(jī)！ 談話(huà)持續(xù)了三個(gè)小時(shí)，關(guān)于內(nèi)部管理，關(guān)于新項(xiàng)目構(gòu)思，關(guān)于人力資源，范圍廣，話(huà)題深，但是由于篇幅問(wèn)題，小編今天只從中提煉出三個(gè)話(huà)題來(lái)和大家分享。如果大家有興趣，小編之后會(huì)分享更多的營(yíng)銷(xiāo)干貨哦！敬請(qǐng)期待。 漆強(qiáng)化工立志打造家具漆行業(yè)中的黃埔軍校，不僅提供專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，更提供全方位的管家式貼心服務(wù)，憂(yōu)客戶(hù)之憂(yōu)，將不定期邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家為客戶(hù)排憂(yōu)解難、傳道解惑，讓合作伙伴們無(wú)后顧之憂(yōu)！誠(chéng)邀您來(lái)合作。
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