漆豐漆訊：：

涂料行業有個現象就是同樣都是做涂料，但銷售額卻是天壤之別，有的品牌在很短的時間內銷售百萬，而有的品牌卻背道而馳，為什么會出現這種情況呢?

市場上會遇到區域經理和涂料代理商說到產品推廣與宣傳上的一些分歧：代理商只想在市場大門口做一塊產品宣傳牌，而區域經理則想不僅做廣告牌，還要將產品廣告覆蓋全區域的行業報刊，來推廣品牌。

這樣的分歧很是稀松平常，然而恰恰是這樣的分歧，成為代理商從年銷售額數十萬元邁向百萬元以上臺階的絆腳石。每個人都有自己的一套見解，在產品投入涂料市場，怎樣做才能達到一定的效果呢？

一、消費者現在買東西已經非常理性了，不再聽從商家的“忽悠”。

在購買產品時，他們大部分都是在幾家店內，對自己熟悉的品牌，針對其產品價格、質量、性能等一一做對比，才確定購買，也即所謂的“貨比三家” (但也有少數聽從油木工的介紹去采購)。對于代理商來說，在當前這種理性消費時代，您的產品在投入市場之前，就應該讓消費者知道品牌的存在，退一步說最基本的油木工要知道你的產品名字、了解品牌的特點，熟悉施工時的步驟。這樣子才有可能吸引到消費者的注意。

二、專賣店營運之前，代理商和店長，對于所代理產品的特性、環保、價格、企業文化都要熟悉。

這是為了更好地面對消費者的咨詢，打有準備的戰役。同時，涂料專賣店形象直接關系到產品在市場的定位，現在臟、亂、差的雜貨店，是不被消費者認可的，而市場上100多平方米的產品體驗館，無論人氣、銷量都高于其它。因此，還要有一家看上去能夠吸引消費者的門店作為支撐。

三、做好了這些前期鋪墊，在專賣店開業的時候，對品牌的宣傳還要造勢。

有條件的話，把油木工、親朋好友聚集在一起，聯絡一下感情，讓更多的人知道你的品牌與產品，為今后創造有利條件，打下好的基礎。

四、代理商要提供專業知識與服務。專業知識包括技術、調色、施工、行業知識。

服務則是指，客戶出現問題短時間之內能及時、免費處理，為客戶提供各種顏色和各種不同層次的涂裝效果方案。

五、代理商要找準自己和產品的定位。

把涂料定位在什么檔次，直接影響到市場銷量;在產品的運營中，要有一個整體的計劃，比如說今年要發展多少分銷商、銷售量增長百分比是多少；對于竟爭對手，代理商在心中要把某品牌作為自己學習與超越的榜樣。

世上無難事，只怕有心人。沒有哪個涂料品牌是市場永久的霸主，只要你有決心、有目標，用真誠的心、極致的服務去面對客戶和消費者，再小的品牌也會成為市場的霸主，成為消費者心中的知名品牌。