漆強化工訊：

    漆強化工總經理張總首先感謝了慧聰網對漆強亮光漆品牌推廣、宣傳所起到的幫助。談及第十三屆中博會智慧建材家居展，他說：“我相信一個有夢想的企業，肯定要告訴大家‘我們要做什么’，而不僅僅是自己閉門造車。這次我們參加中國智慧家居展，目的并不只是為了在國內銷售產品，更重要的是要把我們產品好的價值傳遞出去，讓全世界的人都了解咱們漆強，讓全世界都知道漆強帶給社會的一種責任。”

    漆強在展會上帶來了公司的兩大拳頭產品。一個是亮光漆系列產品，這也是和慧聰網獨家冠名合作的一個核心產品。另外一個則是水性漆。張總稱，漆強的水性漆現在基本上能達到PU漆的效果，手感、通透性表現優秀。硬度方面跟PU漆也差不多接近了。這些方面的產品，漆強很有信心和優勢。

    而在公司的管理層面上，漆強在今年6月份推行了“合伙人模式”，希望能讓合作的人成為企業未來的股東。通過這種方式，把大家的利益鏈全部打通。“這樣除了把產品傳遞給你以外，更重要的是讓你在這個產品的基礎上，得到它的好處、它的實惠，讓大家都參與進來。共同把漆強做大做強，做到全世界大家都知道這一個品牌。這是責任，也是義務。”這種參與、分享的核心思想，正是張總之前屢屢提及的互聯網思維之精髓。

    談互聯網線上線下結合

    采訪中我們還聊到了漆強的強項互聯網營銷，對此張總倒是以客觀冷靜的態度作出回應，并沒有一味夸大互聯網+涂企的效果。他認為線上和線下的工作必須互相結合，相互補充：“現在沒有真正的互聯網企業，不管做任何東西，最終都是要回歸原點的。當然我們14年觸網以后，取得了比較可喜的成績。但是說回來，我們在網上銷售怎樣做好服務？別人憑什么相信我們？所以還是必須有線下的工作。在線上我們更加側重的是品牌的推廣、品牌的營銷。用互聯網拉近線上線下用戶和我們的距離，這才是真正的目的，而不是在網上銷售多少。我覺得涂料線上是推廣，線下還是需要作很多服務的。”

    談及線下服務，漆強今年就有探索一個新的模式：在家具集散地建立服務中心。在服務中心漆強有自己的技術服務人員，也有直銷業務員，負責把產品和當地的家具廠直接做一個業務推進的，如果企業感興趣，再和經銷商合作把產品推出去。“這種服務中心體系，就是把最后一公里送到廠家。我們已經有河北的服務中心、重慶的服務中心。這些方式都是為了解決用戶的痛點。”

    談迎接行業挑戰

    在交流的最后，張總還對目前議論紛紛的TDI漲價勢頭給出了自己的看法，他認為這也不失為一件好事：其一，在成本上漲的背景下，如果有企業偷梁換柱、投機取巧，消費者是明智的，必然會淘汰掉這些不誠信的企業；其二，漲價并不只是一兩家企業的事，漆強可以讓客戶、消費者知道為什么漲價；其三，做中低端產品，沒有產品優勢只拼價格的，當然會很痛苦。而漆強有品牌有品質，對客戶負責，相信會在挑戰中站住腳跟。

    張總進一步坦然地陳述了他迎接挑戰的積極心態：“每過5-10年，都會有一次洗牌。從97年到07年，再到現在快17年了，又是一個洗牌的時候。我認為市場有危機的時候，也正是我們爆發的時候。好的環境下大家只會做產品，但是市場不好時人反而會靜下心來尋求突破。未來的企業是做小而精，在細分領域做到極致。所以材料怎么漲，都只是原材料范疇，如果老想著節約成本，我覺得只是越走越死。關鍵是把自己的領域做到極致。未來我就專注于亮光漆和水性漆這兩個點。”

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